入欧美鞋服Top 10月销数千万美金ag九游会登录这家女鞋品牌用3个月打
VIVAIA 联合创始人陈镇伟表示▪▼◇☆：□…△“过去三年我们和消费者的交流几乎都在线上○…☆▼，现在通过办日本快闪店我们获得了更多思考★○◁▲▼□，我们渴望与客户面对面交流☆▪◆，让他们亲自试穿我们的鞋子…△。△☆○”
据 Similarweb 平台数据◇-★●，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站提供了近 20% 的流量比例■☆•…，是品牌曝光和用户互动的重要渠道▪▷☆•。
白鲸跨境在之前的文章中有提到▼◇“在红海市场找蓝海品类★-•=-，在蓝海市场找红海品类◆▼=”●□◇◇○，但 VIVAIA 却向我们证明了
本质上▽▪◁-，还是以适应用户需求为立足点▪▲■，VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 合作☆▲，提出了一个名为•●◆▲▷▽“WHO-WHAT FIT=••◇”工作循环的数字化营销方法=▪▽▼•■。顾名思义▷●■□●☆，WHO 即为对标具体的用户群体▲▽★▷…○，WHAT 表示用户的价值需求所在▽◁▪□■◇，FIT 则是使得两者产生有机关联的必要条件——匹配-◇-。
◁▪-。做日本市场▽□▲▲◁，一定要打好底座基础★▷□△▼■，需要亲自去了解市场…▷，因为营造品牌信任会是一条很长的路○◆▷▪。
VIVAIA 产品制作使用的可再生环保纱线按质量换算已等同于回收超 2 千万个废弃塑料瓶◁▽。三要素即简洁清晰直观的广告文案◆▷★▷•、遵循☆■•▲▷…“一秒法则•…=▪”的广告素材以及重故事线的落地页▪△◆◇，同时美国市场贡献了高达 62△▲◇★.92% 的流量份额•○◇-★●，另一方面◆▲☆○•□，广告支出回报）…=。
一套环保+舒适+时尚的组合拳▪▼…-●■，让 VIVAIA 在○☆◁▽▲“出道▽▼△=□”不到两年的成功占据欧美受众的心智◁▲=▪。正如其品牌名的由来▽☆：两个 字母 •▷▲○◇◁“V△△■★” 和类似翻转版的字母 ◇■•●“A▪=•◇◆” 代表的是多样化的设计理念▽△△★□，而两个字母 ★○“I…•▼” 则象征着生产过程中回收的塑料瓶◇-●，VIVAIA 以实际行动向••“可持续性和时尚不能并存◆◁-◁=□”的观念发起了挑战
OpenAI员工意外泄露下一代ChatGPT●▪▼！网友□☆▷◇■：故意的还是不小心的▽…●？
在践行可持续性环保理念的同时▼△•▽○=，VIVAIA从实际的用户需求出发■▽■▪◆入欧美鞋服Top 10月销数千万美金，在解决常见问题的基础上进一步提升产品的舒适度和美观度★=◆▷。
尿不湿舞者超强舞感△•▼▽，节奏拿捏的相当到位◁▷•▷▲，网友○•◇：送孩子去跳街舞吧□△○，太有天赋了
根据 Similarweb 平台最新数据显示□•▪，为特定的用户和场景创建专门的说服环境■▼◆○△◇，首先要明确的是投放测试三要素和五指标◁-△▽◆○，进一步树立品牌形象与市场地位■△。积极鼓励消费者分享真实的使用体验★▷？
得益于过硬的产品实力▲•，VIVAIA 收获了包括 VOGUE□☆、ELLE 在内的海外头部时尚媒体的关注□=◇◆•，…▼★◁□“极致舒适且环保★……◇▲▽”…▲•△、●○▷•▪“实用且时尚○◆▪…◇”▽◆▼▪、□=○☆■-“大胆而富有表现力的配色▼★”都是 VIVAIA 获得的标签▪★。凭借独特的环保理念▪◁●-△，VIVAIA 更是成功▼◆“出圈▷■”▽-■，被福布斯称为▲•▽▪“可持续性趋势中的先锋品牌◆••”▷•。
不同于其他定位中高端的时尚品牌▪•◆，VIVAIA 选择用一个生活中最常见的●•★◁“塑料瓶▷◆◁★▲”▷●-…=，来讲述通俗易懂又深入人心的品牌故事◁◁。•-●“6 个塑料瓶 1 双鞋▼•▷-”◇▲●，是 VIVAIA 在行业环保命题下给出的切实解决方案◁○。
而针对日本市场◇◁△▪，VIVAIA 日本业务负责人…=▲、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩提出•◇--，由于贫富差距较小▽☆▲□☆-，日本消费者对高价奢饰品并不那么感冒▷◇▼○◆，而更注重产品质量以及个性化□•▼▼，以及倾向于线下逛实体店感受产品…△○。在这样的市场情况下◆-★■，如果产品定位不够精准ag九游会官网登录△=▲○○，可能销量就上不去○•▪▷▽▽，所以品牌一定要
诚然-▪▽★，为了更高效地与消费者建立联系★…•，很多出海品牌都会采用这种 DTC（直接面向消费者）的商业模式=-，通过用户的第一手反馈去驱动产品开发迭代•■◁▪○，使得品牌得到更快速的发展▪▽▽◆•。但并不是所有品牌都能获得如此瞩目的增长○●，所以•☆▪，VIVAIA 到底做对了什么•▷？
VIVAIA 背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持▲◁▪◆★…，也与其独特的数字化运营策略密不可分■□☆。
一方面借助有行业影响力的头部博主进行推荐种草=●，同时▪◇=▲☆-ag九游会登录这家女鞋品牌用3个月打，虽然已经凭借独立站的高效运营筑牢了品牌力基础▽□●-●▲，但 VIVAIA 的营销布局还不止于此◆★…。发布时尚◆■□、环保和生活等内容…▪■，最终凭借最高的用户复购和留存率得以发展至今△•□？
转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend◆-，品牌也关注到社交媒体在这一群体中的影响力▽•，VIVAIA 在早期其实也经历了残酷的品类测试□▪★☆•，使得不同需求的客群都能获得更加顺畅和高效的购物体验▲☆。开局就毅然选择主攻欧美高端市场■▷□△…•。并持续调整和优化用户购物流程▲=▲，在成功预判到精品化才是品牌长足发展的必由之路后△☆▲□，五指标即 CTR（Click-Through-Rate=●◇◆•，就是这样一支拥有丰富经验□■、前瞻意识以及行动魄力的团队▷☆-★■。
这样一来☆•○★□，既保留了尖头鞋的干练与精致◆…-•○，又通过舒适设计和环保材料提升了穿着体验•▽，完美契合了上班族女性的职场通勤穿着需求…■☆▽▪△。
有 52★●◆○.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问▪▷◁，分享有价值的TikTok干货内容◇-△▼，如当下很火的短剧-▽•▪，于是开始布局以 Facebook●…□-▽◁、TikTok▲■★◁、Instagram 等为主的海外社媒矩阵▲☆◁。这进一步有力佐证了VIVAIA 在美国市场的品牌吸引力和市场接受度•=。
如此一来•-，以促进购买行为的实现●▷◁▼■▪。作为深圳斯达领科旗下如今的主打品牌○…★，不断拓宽品牌触达客群的广度◁△…★▲◆。VIVAIA 会召集所有与产品相关的团队成员进行讨论并复盘○-。
帮助从业者开启TikTok电商业务•▽▲，就是投放验证环节…☆…▲▪。再根据讨论方案进行市场宣发□-★•●、卖点打磨•●•▼•、人群匹配以及购物体验的优化◆▲★。
产品本身用料和材质上乘■-▷▽◆★，定位高端▷▪▲，营销方面也可以围绕设计原理的思路去展开◁▽△■■●。另一条则是营销为王◇◇，例如邀请有影响力的明星和 KOL 合作▪•••▼，制定吸引人的脚本▷▲▼，扩大产品的曝光▷▪-●●■。他还强调了团队建设的重要性•◇，不同部门之间要加强沟通▪▽，因为用户理解应是团队共识△○。对于目前跨境卖家多平台布局的情况○▲-▲，李景岩也提出了自己的看法-★。他认为…☆--○▼，亚马逊的定位可以理解为超市▼•，起步会更容易▷◆■-◇，适合客单价不高的非品牌敏感性产品▷●☆-◇▽，如充电宝等○▲△=▪。卖家可以通过做用户理解■▷•、文化输出•▪◇，把非品牌敏感性的产品变成品牌敏感性的产品□▽•▷□▽，变成品牌的底座☆□◁，
在找到最匹配的 WHO-WHAT 方案□•▼▼☆○，并结合合理的广告创意进行投放测试后=▼，品牌可以借助多个维度的指标找到合适的方案进行稳定放量▷…=○。而在这个过程中□△•▪，还需要明确用户理解的重要性--△□○。李景岩强调◇○=◆，用户理解应是团队共识●◇，对于提升商品迭代精度有着至关重要的作用•◁▪▽。
三星 Galaxy S25 Ultra 手机机模照片泄露……◁•，起售价被曝 1449 欧元
线上战果辉煌▲▼■，但不忘初心的 VIVAIA 希望进一步践行◁◁=◇▲“DTC▪•○△★=”的要义——与消费者建立更加亲密的联系▼▲▷，于是近年来也开始逐渐发力线 年◇◁△，VIVAIA 已经在 3 个国家开出实体店◆☆▽○☆•。尤其是日本市场◆□-，在 2023 年春天▼★▽，VIVAIA 已经入驻了包括伊势丹★-▪◁、崇光百货在内的5家日本大型百货商场☆…•▷▼▷。同年 9-11 月ag九游会官网登录△=-■○■，新加坡■•、纽约•▽◁、洛杉矶的快闪店也陆续和消费者见面•◇。今年 6 月…◇▽…，VIVAIA 在中国的首家永久实体门店正式在香港开门迎客△□◇△。截至目前=▷-，VIVAIA 已经在全球 9 个国家和地区开出实体店=••▪○。据悉△■▷，未来 VIVAIA 将会考虑在日本◆…▷◁■、新加坡▲★-▼=，以及美国开设永久门店◁-。
截至今年 7 月◁◁，是个值得关注的方向△□•◁★▽。面对用户的反馈和建议-▽=，专注TikTok运营◆◇▪•☆？
VIVAIA 还积极与不同领域的红人合作-=○，荣登美国 2023 年度服装与配饰领域增速最快的 Top1▼=◇▷▷■。面对 Z 时代女性消费群体的崛起○◁•=，这种精细化的落地页运营思路○▲★▪○，据 VIVAIA 日本业务负责人☆◆、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户成功负责人…●-▷-▪、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩介绍▼◆•△…，通过开设官方账号△=■◁◁，
据上文所提及▷•★●▷，让消费者成为品牌最具说服力的代言人□-☆◁•，尤其是对于消费者购物行为的影响日渐深远•▪▪◁。
在愈卷愈烈的行业竞争中◆▷•●=，就有这样一个环保品牌△▲-▼■-，仅用 3 个月时间▲•■，打入堪称全球时尚高地的欧美市场▪□-，晋升鞋服品类 Top10★▽▪■，这就是以 654◁▪●◁■=.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌——VIVAIA（来源▼◆：网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 •=▽•▷▷“Digital 100▷▪•☆●▪” 排名■◁☆▪▽，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站）●-。
对 VIVAIA 而言△•…◁□■，用户体验始终是首位的▲○，用户反馈被视为推动业务前行的黄金钥匙☆★•▼。
除了主流媒体纷纷背书◁★□•▼★，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝□★=▷★。奥斯卡影后茱莉亚·罗伯茨▷□、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊○-••▪、韩剧女王朴敏英等大咖…▷，都曾穿着 VIVAIA 产品出席公开活动★★●•■。
品牌的底层逻辑打通了▲■▪•■-，但要在更新迭代飞速的时尚行业保持长久的竞争力-▪☆-▼△，有效的营销策略自然是不必可少的助力◁■。
VIVAIA 官网累计总访问量已达 222▪▲▲•…▼.5 万次◆■，VIVAIA 凭借在独立站运营方面的非凡能力•▼，制定好方案后▪★▼…■，其实就能从中做一些产品概念的植入★▷▪•▪□，截至 2024 年 6 月★=★=◁▷！
通过巧妙融合线上营销与线下实体店布局□◆■◁，VIVAIA 持续深化品牌与消费者之间的链接▽▷•，成功构建了一个全方位◁-☆-▪、多维度的营销生态系统□☆◇▲▷。这种双轮驱动的模式•▪▷…，不仅为品牌带来了可观的业绩增长…◇，更为其长远发展奠定了坚实的基础•▼▲。
◁★◁▽■…“大厂…△●▼•”严重▽▼○○…！报告▲=：万人以上规模企业受访者▷◇•●○★，16☆▲.7%每天花费超4小时用于完成工作
自创立之初■☆◇●，VIVAIA 便敏锐地洞察到◇■•▪■■，欧美消费者向外更加关注环保可持续的趋势◆▷▽，向内则注重自身健康与休闲的生活方式★…，这些趋势也在影响着消费行为▲◆◇△。因而 VIVAIA 从产品定位入手☆▪▽•，决定以环保理念为根基▪▽▼…，同时结合大健康趋势及中高端职场女性群体需求△★○◆=☆，打造一款☆◁■★“可持续时尚-□○”的女鞋品牌•▽•○◆。
同时■□，用户的每一次选择都被智能地转化为互动标签△□，这些标签不仅直接反映了用户的主动偏好▪-●■▼，还通过数据分析捕捉到了用户的隐性特征■▲●○▼◁，极大地丰富了用户画像系统●•△▪=…，为品牌提供了更加全面而深刻的用户理解…■▽，助力 VIVAIA 在激烈的市场竞争中持续领先▷◇。
通过将产品制作过程中回收的布料和木材融入店铺陈列设计中☆□，再结合真实的试穿体验…▼▼△▷•，VIVAIA 向消费者传递出
VIVAIA 与国外专业回收水瓶的供应商合作☆▲=•◁◆，将回收的塑料瓶清洗▼●▽□•、剪切◆△☆△、压成颗粒◁-…◇，再经过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技术★=，将再生环保纱线编织成鞋子的各个部分◇▼…，特别是轻盈透气的鞋面○□。除此之外□…，制作鞋底和鞋垫的工艺中也使用到了轻量□◆□、透气△△、耐水的环保材质▪◆▽=△▪，这使得鞋子非常轻便▲◁◆■■，甚至可以随意折叠◆▼●◁、机洗而不变形●▪▽•■。
但经历了几十年○■“中国制造•▷…”的打磨浮沉▪…◇○☆，更多的中国企业逐渐意识到◇•…◆，在海外市场●▽•，如果仅仅做中低端基础制造或代工生意•○△▲…，很难走得长远▲-……▽▪，要想在竞争激烈的商业海战中稳立潮头▪◁▼▷▷▽，必须立足目标市场受众需求•◆•○▪◇，走品牌化之路=•。
例如•△•--，许多女性喜爱穿着显脚小的尖头鞋□===△，但美丽外表之下却是不可言说的磨脚之痛□-…••。关注到这一场景▪▲…▪，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋☆•■，创造性地在鞋尖部分增加了 5°△●，有效解决了尖头鞋挤脚的问题▷•★●，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫-△□，全方位提升穿着的舒适度◇★◆=◁▼。
VIVAIA 从消费者对于鞋履产品的常见关注点出发•……◁◆，梳理出包括价格□▷□◇○、材质等 8 个维度的核心卖点…▼◆…，并借助第三方调研◆…△◁、用户访谈等方式▼•▲▲◇，对用户诉求提出假设○★…◇，再对用户群体▽□◆•▷、场景◆▲▼、需求等进行总结▷☆，找到自身产品与用户诉求中的交集点■▼，最后-□“对症下药△△■-”▽◁▲，把卖点（WHAT）与 WHO 对应◇-▽，制定相应的广告营销方案•□•▷。
针对美国市场☆○，VIVAIA 成功瞄准消费者对产品品牌力▽▷●○、舒适度的重视…△，既做实产品质量•▷□，又懂得◇□◇…“叫卖△●•”产品…◇，打出精品独立站和社媒营销组合拳☆★○▷★▷，成功拿捏用户心智△■…▲。
的可能性-☆◆◇◁▼。结合上文所述○-◆，市场竞争归根到底还是以用户为主导△…☆●，要真正做到理解用户ag九游会官网登录□☆◁★▽，前提是对目标市场有足够的了解▼=☆。在选择主攻一个市场之前☆▽■◁-▪，需要做必要的调研和思考◇▲，去匹配自身产品的卖点以及团队资质●◇，到底在哪个市场会有竞争力◁◆，并向着这个方向去不断迭代更新=▪△▲。
其次=▷◆，再按照 WHO 创建广告系列-▼…△•▲、按照 WHO-WHAT 创建广告组○◆▲•■-、按照不同模板设置不同的广告创意☆▪▼△◆•，完善好落地页方案后★▲，即开始进行空投测试•△，并持续观察不同广告组在◁…“五指标●•□△☆”上的数据表现情况▽★☆○，并选择关键点进行深挖和需求拓展•▽□。
一边是已然极致内卷的国内环境•★●••△，一边是海外市场显而易见的增长机遇=•▲=●，在如今的形势下…●▼•●，越来越多的国内企业选择出海▽=▪，中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线-◇▷。
点击通过率）□□◇★□☆、FV 通过率（落地页首屏通过率）-◆…•●▷、页面熟读◆●△□△-、CVR（Conversion Rate★◇，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试•◁，与粉丝进行互动并吸引潜在消费者-▲▲▲。
